Caixa debilitado, falta de crédito no mercado, retomada econômica lenta e altos índices de desemprego já consolidavam um sinal de alerta vermelho para todos os tipos de negócios no Brasil. Recentemente, relatório do Banco Central apontou que o aumento da inadimplência levará os bancos a restringirem ainda mais novos empréstimos, impactando diretamente os investimentos no período pós-pandemia.
Mesmo diante de um desafio sem precedentes, notamos que dois temas muito comuns ao mercado ganharam mais relevância quando tratamos de previsibilidade nos resultados: OBZ (Orçamento Base Zero) e OTC (Order to Cash).
Situações críticas, com oscilações internas e de mercado, estão exigindo estratégias e ações diferentes. Ou seja, de nada adiantará basear-se no modelo tradicional para elaborar o orçamento da sua empresa, num momento em que até o futuro está incerto. Nós, empresários, vivemos um momento dinâmico, onde os custos do último trimestre da operação não serão necessariamente os do próximo período.
O OBZ vai direto ao ponto. Tem como premissa analisar a função de cada receita, despesas, custo ou investimento. Leva em consideração os planos e necessidades críticas estratégicas da empresa, sem a utilização de bases históricas ou índices de reajuste, como é feito no modelo tradicional. Agora vivemos o Novo Normal. Vivemos uma dura realidade, onde nos focamos em reduzir custos e aumentar a produtividade com mais afinco.
Fonte: CNI
Pesquisa realizada pela Confederação Nacional da Indústria (CNI) no final de março deste ano, confirmou os efeitos devastadores na indústria causados pela pandemia. O índice de evolução da produção industrial registrou 33,3 pontos em março, bem abaixo da linha de 50 pontos que separa queda e crescimento da produção. O indicador reflete uma queda em uma intensidade nunca registrada na série mensal, anteriormente.
O índice de Utilização da Capacidade Industrial (UCI) efetiva em relação ao usual recuou de 44,6 pontos em fevereiro para 31,1 em março – o menor valor da série histórica mensal iniciada em janeiro de 2010.
OTC – Previsibilidade e melhores resultados na produção
E como fica a situação da indústria nos tempos atuais de recessão? Atrelada ao orçamento está a necessidade de facilitar e organizar a análise das operações na linha de frente. Num momento em que a inadimplência começa a crescer e a cadeia produtiva oscila, o Order to Cash se faz ainda mais necessário para manter a produtividade e os resultados de maneira sustentável.
Fonte: CNI
As restrições ao comércio e o isolamento dos consumidores geraram uma enorme falta de demanda na produção, tornando-se o principal problema ao longo do primeiro trimestre de 2020. Logo na esteira vieram pontos, indicados na pesquisa da CNI, como a elevada carga tributária e a taxa de câmbio.
Ao pensar no OTC é sempre importante analisar quanto em eficiência é possível ganhar, sem perder a precisão. Um dos seus principais benefícios, referente ao nosso primeiro tópico de inadimplência, é justamente o de reduzir a necessidade de capital de giro e aumentar a satisfação dos clientes na ponta.
Daniel Assis
Presidente da Proudfoot Brasil
